Kemu: el mercado de dióxido de titanio ha tocado fondo

El CEO de Kemu, Mark Vergnano, dijo recientemente que el mercado internacional de dióxido de titanio ha tocado fondo en el segundo trimestre, pero la recuperación futura será gradual.

Vergnano dijo: "El mercado de dióxido de titanio ya ha tocado fondo y hemos comenzado a ver una recuperación en el mercado. En el pasado, el fondo del mercado generalmente desencadenó un fuerte rebote, pero en este momento creo que la recuperación del mercado será relativamente estable, y no una tendencia dramática en forma de V como los dos últimos ciclos ".

A medida que las débiles condiciones macroeconómicas ejercen presión sobre la demanda, se espera que la recuperación del ciclo actual de dióxido de titanio sea más lenta. Vergnano dijo: "No creo que la actual situación macroeconómica global haga que todos tengan la confianza para comprar. Por lo tanto, la compra puede ser más gradual que el ciclo anterior".

En el segundo trimestre de este año, el volumen de ventas de la unidad de negocios de dióxido de titanio de la compañía cayó bruscamente en un 33% interanual, mientras que los precios se mantuvieron estables. Los ingresos por ventas del segundo trimestre de la división cayeron un 34% interanual a $ 567 millones, mientras que el EBITDA cayó un 57% a $ 127 millones.

La disminución en las ventas se debió a la disminución en la demanda general del mercado y la disminución en la participación de mercado causada por la estrategia de Estabilización de Valor Ti-Pure (TVS) de la compañía. Vergnano dijo: "Cuando se adopte esta estrategia, nuestra participación en el mercado sufrirá un cierto grado de pérdida, que puede ser ligeramente mayor de lo que esperábamos. La razón es que estos contratos que adoptan esta estrategia son muy adecuados para nuestros clientes de recubrimientos, pero no sea ​​muy bueno. Adecuado para clientes de plástico y laminado. Estamos trabajando arduamente para adaptarnos a las necesidades futuras de los clientes de plástico y laminado ".

Los clientes en la industria de plásticos y laminados tienen más clientes que la industria de recubrimientos, pero estos clientes requieren cantidades más pequeñas de dióxido de titanio. Vergnano dijo: "Muchos clientes se han acostumbrado a los altibajos del ciclo del etileno. Por lo tanto, desde esta perspectiva, estos contratos a largo plazo no son del todo adecuados para ellos".

Según los informes, para fines de 2020, las ventas de dióxido de titanio de la compañía en el portal en línea Flex de la compañía representarán del 20% al 30% de las ventas totales de dióxido de titanio de la compañía.

Vergnano dijo: "Hay cientos de clientes en nuestro portal. En las últimas semanas, el volumen de negocios ha aumentado significativamente. Estamos muy satisfechos con este evento, y ahora podemos ver cuántas personas han venido, qué están buscando. y lo que están comprando. También podemos probar el producto y ver en qué está interesada la gente ". En el portal Chemo's Flex, los clientes pueden comprar productos de dióxido de titanio con un tiempo de entrega específico a un precio fijo sin contrato. Vergnano dijo que aunque el La compañía espera que la mayor parte del dióxido de titanio se venda en virtud de su contrato AVA de precio estable, también vemos los beneficios de las ventas del portal Flex de 20% a 30%.